Confident Sales: Verkauf in herausfordernden Zeiten

Schnupper-Webinar (60min)

Wenn Entscheidungen zäher werden, Preisfragen früher kommen und Prozesse länger dauern, braucht es vor allem eines: Gesprächskompetenz, die Sicherheit gibt – intern wie im Kund*innenkontakt. In diesem kompakten, interaktiven Webinar erhalten Sie einen klaren Überblick, welche Skills Teams in solchen Phasen am stärksten entlasten und wie HR diese gezielt entwickeln kann – ohne auf austauschbare Standardformate zu setzen.

In kurzen Breakouts arbeiten Sie an typischen Situationen aus der Praxis (z. B. Budgetdruck, Ghosting, Vergleichbarkeit) und nehmen Impulse mit, wie Nutzen nachvollziehbar formuliert, Einwände besser eingeordnet und Gespräche konsequent auf den nächsten sinnvollen Schritt ausgerichtet werden.

Inhalte im Überblick
Nach dieser Stunde können Sie …

• typische Muster im Verkauf schneller einordnen (Rabattdruck, längere Zyklen, Entscheidungsträgheit)
• Kompetenzlücken gezielter benennen (Value-Argumentation, Einwandklärung, Stakeholder-Fragen)
• besser unterscheiden, welche Trainingsinhalte Transfer erzeugen – und welche eher verpuffen
• 2–3 direkt nutzbare Frage- und Gesprächsbausteine mitnehmen, die Gespräche stabilisieren

Warum sollten Sie teilnehmen?
Wenn Sie als HR-Entscheider*in beobachten, dass Vertriebsteams unter mehr Druck stehen, Einwand- und Preissituationen schneller kippen oder Gespräche häufiger im Sande verlaufen, erhalten Sie in 60 Minuten einen praxistauglichen Überblick über wirksame Hebel – mit Fokus auf Umsetzbarkeit und Transfer, ohne Verkaufsrhetorik.

Termin: 05. März 2026, 10.00-11.00 Uhr