Confident Sales: Verkauf in herausfordernden Zeiten

Wenn Entscheidungen zäher werden, Preisfragen früher kommen und Verkaufsprozesse länger dauern,
reicht klassische Produktargumentation oft nicht mehr aus. Vertriebsteams benötigen in solchen
Phasen vor allem eines: Gesprächskompetenz, die Sicherheit gibt – im Kund*innenkontakt ebenso wie
in der internen Abstimmung.

Dieses kompakte, interaktive Gratis-Webinar (60 Minuten) richtet sich an
HR-Verantwortliche und Sales-Entscheider*innen, die einen fundierten Überblick darüber gewinnen
möchten, welche kommunikativen Kompetenzen Vertriebsteams aktuell tatsächlich entlasten – und
wie diese sinnvoll und wirksam entwickelt werden können.

Das Webinar ist kein Training, sondern bietet Orientierung und Entscheidungsgrundlagen für gezielte Kompetenzentwicklung im Vertrieb.

Zielgruppe

• HR-Ansprechpersonen und Personalentwickler*innen
• HR-Entscheider*innen und Business Partner
• Leiter*innen Vertrieb, Sales Enablement und Sales Operations
• Führungskräfte mit Verantwortung für Vertriebsperformance

Inhalte (Auswahl)

• Typische Herausforderungen im Vertrieb in herausfordernden Marktphasen
  (z. B. Rabattdruck, Vergleichbarkeit, längere Entscheidungszyklen)
• Welche Gesprächskompetenzen aktuell stabilisierend wirken – intern wie extern
• Einordnung von Einwänden: Was ist Marktrealität, was ein Kompetenzthema?
• Beispiele für Gesprächsbausteine, die Orientierung und Sicherheit schaffen
• Woran sich wirksame Trainings- und Microlearning-Formate erkennen lassen

Methodischer Ansatz

Das Webinar kombiniert kurze Impulse mit ausgewählten Praxisbeispielen und
reflektierenden Austauschsequenzen. Anhand typischer Vertriebssituationen
(z. B. Budgetdruck, Gesprächsabbrüche, frühe Preisfragen) werden zentrale
Wirkzusammenhänge sichtbar gemacht.

Der Fokus liegt auf Orientierung, Einordnung und Entscheidungsfähigkeit
– nicht auf umfassender Wissensvermittlung oder Training.

Was bringt Ihnen die Teilnahme?

Nach dieser Stunde können Sie …

• wiederkehrende Herausforderungen im Vertriebsalltag besser einschätzen
• gezielter mit Sales-Führungskräften über Kompetenzbedarfe sprechen
• fundierter beurteilen, welche Trainingsinhalte tatsächlich Transfer erzeugen
• exemplarische Gesprächsbausteine einordnen, die aktuell stabilisierend wirken

Warum sollten Sie teilnehmen?

Wenn Sie beobachten, dass Vertriebsteams unter zunehmendem Druck stehen,
Einwand- und Preissituationen schneller kippen oder Gespräche häufiger im
Sande verlaufen, bietet dieses Webinar einen kompakten,
praxistauglichen Überblick über wirksame Hebel.

Mit Fokus auf Umsetzbarkeit und Transfer – ohne Verkaufsrhetorik
und ohne Standardlösungen.